4000857126
教师简介
北京教委职业教育分级制改革（市场营销专业）项目组成员。作为销售，签下公司首张千万大单；作为行业总监，开拓多条行业业务线并组建业务部；作为信息化咨询，为百余家大中企业提供咨询服务。国内“顾问式销售”“解决方案销售”和“行业营销”的早期践行者。
研究领域
专注B2B复杂销售研究和训练、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学，擅长人才培养体系构建、情境教学设计、精品课程开发、内训师培养等。
学术成就
营销能力体系规划、营销训练及培养方案设计、营销课程开发与交付。
主持开发：
《策略销售SCR》（沙盘对抗&workshop）
《营销实战沙盘》（沙盘对抗&团队研讨）
《信任销售CTS》（情境视频&workshop）
《客户为中心的销售CCS》（workshop）
《战略客户经营SAM》（workshop）
《客户沟通SCC》（workshop）
《商务谈判TNS》（workshop&角色扮演）
《营销团队WST》（workshop&团队研讨）
《行业经营IOV》（workshop）等系列精品课程。
其中《策略销售》被《培训》杂志社评为“2011中国企业培训行业品牌课程”，《信任销售》被评为培训杂志“2012中国企业培训百佳精品课程”。
研究开发《战略培训计划STP》、《情境教学设计STD》等培训培训计划制定流程及课程开发课程。
微信咨询
QQ咨询